「社内起業学」卒業生の活躍例:ハイブランドの未来を変える秘密のストーリー
ハイブランドの世界は激しい競争。毎シーズン、新しい商品が求められるが、どのようにして時代の先を行く革新的な商品企画を生み出すのか？
高級ブランドでありながら、過去にはジュエリー専門だったブランドが総合アクセサリーブランドへと変革を狙う。その背後には、数年越しの社員起案のプロジェクトがあった。
ひとりの卒業生の挑戦。人知れず企画書を描き幹部に提案、デザイン案のスケッチも自分、スイスの工房との交渉も自分、発表はパリのファッションショー、迫る納期。新しい領域に足を踏み入れることの恐怖、疑問、そして情熱。
一流のブランドの裏話、そしてその中での一人の卒業生の軌跡。そこには、ブランドの未来を変える秘密のストーリーがあった。
「社内起業学」はそんな熱い思いを持った人を何年でも応援します。
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「社内起業学」 10/28(土)スタート 卒業生から「起業できた!」「提案が認められた」「希望の部署に抜擢された」などうれしい報告が続々。
今回のゲストとして野村不動産の社内起業チームが登壇、生の声が聞けます。
働き方を自分で変える五日間
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社内起業: 交渉は「勝ち負け」ではない。交渉で押さえるべき三つのポイント
1.交渉の成功の鍵とは？
交渉の成功の最大の鍵は、相手の立場やニーズを理解し、共感を得ることにあります。
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相手の立場を理解する: 会社や上司の立場から、どのような懸念や期待があるのかを予測し、それに応える形で提案を構築します。
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利益を共有する: あなたのアイディアが会社やチームにどのような利益をもたらすのかを明確に伝えることで、賛同を得やすくします。
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情熱を伝える: あなたが持つアイディアに対する情熱やビジョンを伝えることで、相手もその情熱に共感しやすくなります。
2.交渉は「勝ち負け」ではなく、課題を共有し解決を目指す調和の場
多くの人が交渉を「戦い」や「対立」と捉えがちですが、本質的には共に問題を解決するための協力の場です。
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共通のゴールを示す: 交渉の最初に、双方の共通の目的やゴールを明確にし、それを基盤に話を進めることが重要です。
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聴く姿勢を保つ: 自分の意見や要求だけを押し付けるのではなく、相手の意見や懸念をしっかりと聴くことで、信頼関係を築き上げます。
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柔軟性を持つ: すべての要求が受け入れられるはずはなく、柔軟性を持ち、時には一歩退いてから代替案を提示することで、合意点を見つけやすくなります。
3.Yesと言わせる落とし所とは？
交渉の最終的な目標は、双方が納得する形で合意に達することです。
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Win-Winの解決策を目指す: 双方が得るものがある提案をすることで、Yesと言いたくなる落とし所を見つけることができます。
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リスクを最小化する: 会社や上司が懸念するリスクを事前に洗い出し、それに対する対策や計画を提示します。
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フィードバックを活用する: 交渉の過程で得たフィードバックを元に、提案をブラッシュアップし、より賛同を得やすい形に進化させます。
社内起業を成功させるための交渉は、単なる戦術ではなく、共に新しい価値を創出するための協力の場です。
「社内起業学」では、講義を通して企画書を描くことで、共感を得るポイントや共通のゴールの見せ方、想定リスクと対策など実践に即した交渉方法を学ぶことができます。
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社内起業 : アイデアを実現に移す3つのステップ
社内で新しい事業やプロジェクトのアイディアを持っているけど、具体的にどう提案すれば良いかわからない。そんなあなたのための、社内提案の3つのキーポイントを紹介します。
1.アイデアを具体化し、わかりやすく伝えることを考える
あなたのアイディアがどれほど素晴らしくても、それを他者に伝え、理解してもらえなければ意味がありません。
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短くシンプルな言葉で: 複雑な専門用語は避け、短く、誰にでもわかるシンプルな言葉を考えましょう。
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ビジュアルを使用する: スライドやグラフを使用して、視覚的にアイディアを伝えることで理解は深まります。
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具体的な例を出す: 抽象的なアイディアよりも、具体的な事例や例を出すことで、リアルなビジョンを提示できます。
2.小さなYesを獲得していく
一度の提案で大きなGOサインをもらうのは難しく、ステップバイステップで賛同を得る方法を考えましょう。
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フィードバックを求める: 最初は小さなアイディアの形で、同僚や上司にフィードバックを求めます。
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改善と再提案: フィードバックを元にアイディアをブラッシュアップし、再度提案を行います。
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段階的なアプローチ: まずはプロトタイプの開発や小規模なテストを提案し、その結果を元にさらにスケールアップする提案を行うことで、リスクを最小限にしながら進められます。
3.想定リスクを示し、対策も示す
全ての新しいアイディアにはリスクが伴います。それを隠すのではなく、正直に共有し、同時にその対策も示すことで信頼を勝ち取ることができます。
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リスクの洗い出し: アイディア実現の際の可能性として考えられるリスクをリストアップします。
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リスクへの対策: それぞれのリスクに対して、どのような対策を取るかを具体的に考え、提案します。
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オープンなコミュニケーション: リスクや障壁が明らかになった際、関係者とオープンにコミュニケーションをとることで、問題を共有し、共同で解決策を考えることができます。
新しいアイディアや事業を提案する際、上記の3つのキーポイントを心がけることで、その実現に向けた一歩を踏み出すことができるでしょう。
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もやもやをチャンスに変える方法 : 「何かやりたい」と感じながら、具体的なアイデアが浮かばない...
「何かやりたい」と感じながら、具体的なアイデアが浮かばない...
もやもやしていても大丈夫、もやもやしているだけであなたはエラい。
もやもやする気持ちは、新しい可能性への糸口
「もやもや」とは、内なる情熱と現状のギャップから生まれるもの。
自分の興味や情熱を再確認しましょう。
自分が本当に興味を持っていることや、社会に貢献できると感じるテーマを見つけることから始めれば大丈夫。
「何かやりたい」というもやもやは、新たなチャンスを求める原動力となり、恐れずに抱えてみましょう。
もやもやからアイデアへ
情熱を見つける: 自分が関心を持っているテーマや課題をリストアップ。それらを深掘りして、新しい解決策やビジネスモデルを考えるヒントが得られます。
社会のニーズを探る: 社会の中で解決されていない問題や改善の余地があるプロセスに目を向けます。これらは、新しい事業の種となることが多いです。
外部の視点を取り入れる: セミナーやワークショップに参加して、異なる業界や背景を持つ人々との交流を増やしましょう。新しい視点は、もやもやを具体的なアイデアへと繋げるキーとなります。
「社内起業学」では、「何かを始めたいけどやりたいことが見つからない、ヒントが欲しい」「アイデアはあるけどどう進めたら良いかわからない」「会社の動かし方を知りたい」という人たちが集まります。
講義を通して、その情熱と価値観を認識し、新たな知識や視点を取り入れ、同じ志を持つ仲間と議論し、そこから「もやもや」を具体的なアイデアへと繋げるヒントが得られます。
もやもやしている感覚は、未知の可能性を秘めています。それを形にするための行動を起こし、新しい価値を創出する勇気を持ちましょう。
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「社内起業学」卒業生の活躍例:和の心でグローバルなホテルを変える、一人の女性リーダーの情熱
高級ホテルの本当のおもてなしとは何か。数多くの観光客やビジネスマンが訪れるその場所で、彼らにどうしたら心からの安らぎや喜びを感じてもらえるのだろうか。今の会社のやり方を変えたい。彼女はそんな思いを抱いて「社内起業学」を受講した。
国際ブランドのホテルのもてなしは世界共通のフォーマットに基づくもの。しかし、それだけで本当に顧客の心を掴めるのだろうか。特に、日本の伝統や文化を体験したい外国人客に、何が求められているのか。
「日本ならではの感動を体験してほしい。」そんな願いを持つ彼女は、自らの情熱とアイデアで、新たなサービスを、部門を超えて次々と提案した。
「社内起業学」で学んだ、企画の出し方、交渉方法が彼女の背中を押したという。
その提案は、外国人客はもちろん、日本人からも好評で支持を受けた。
そして、その情熱と成果は認められ、彼女は希望のポジションに抜擢された。彼女はこれから、ホテルのもてなしをどのように変えていくのか、その情熱と物語は続く。
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